解決化工廠客戶(hù)的3個(gè)疑慮順利拿下磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)
最近公司接待了本市一位化工行業(yè)的客戶(hù)，客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)我們的磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)用于反應(yīng)釜的配套，客戶(hù)配置的攪拌機(jī)屬于固液攪拌，容積有1m³，像這樣的配置其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么困難，但和客戶(hù)接觸之初，客戶(hù)主要 有3個(gè)疑慮：
1.因?yàn)?strong>磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)屬于在攪拌機(jī)中屬于高配產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)價(jià)格吃不準(zhǔn)，所以希望多詢(xún)幾家，但轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有找到本市第二家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)的單位；
2.一般磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)的交貨期比較長(zhǎng)；
3.技術(shù)疑慮：客戶(hù)的攪拌介質(zhì)中刺激性氣體氨氣，這是客戶(hù)希望配置密封性好的磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)的關(guān)鍵，但是一般的攪拌機(jī)軸承中都需要添加潤(rùn)滑脂或潤(rùn)滑油，這樣氨氣會(huì)與之發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，這樣是否會(huì)導(dǎo)致物料質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。
針對(duì)客戶(hù)的3個(gè)疑慮，公司何總一一做了細(xì)心解答：磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)是我們公司的專(zhuān)利，技術(shù)上有一定的獨(dú)到性，去年底在我們解決了磁瓦供應(yīng)商的問(wèn)題后，大大提高了這種攪拌機(jī)的交貨期，從以前的40天周期提高到半個(gè)月之內(nèi)。而對(duì)于客戶(hù)關(guān)于軸承會(huì)受到氨氣的影響問(wèn)題，在我們這個(gè)產(chǎn)品中是根本不存在的，因?yàn)槲覀儾捎昧颂厥獾妮S承，不需要添加潤(rùn)滑油，所以在技術(shù)上根本杜絕了客戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題。而我們所以的攪拌機(jī)槳葉因?yàn)?ldquo;節(jié)能30%“的特點(diǎn)，在配置功率上本身低于同類(lèi)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比自然提高。
解決了客戶(hù)的3個(gè)疑慮，這單磁傳動(dòng)化工攪拌機(jī)順利拿下。
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